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10年创业4次:我的财富与影响力升级之路j9九游会

更新时间:2022-12-24 02:14点击次数:
 j9九游会这篇文章就来聊聊,一个曾经自卑的小男孩,是如何一步步走向不要脸的;如何借助战略思维,实现年入7位数;又是如何通过打造个人品牌,一步步升级财富和影响力。  ps.文章大约6000字,比较长。但我建议你耐心看完,看看我是如何思考,如何做决策的。相信会对你有所帮助(如果时间有限,可以先点赞收藏起来,慢慢看)  本文首发于公众号:余味。私人微信:5630337。欢迎围观我的高能量朋友圈,会分

  j9九游会这篇文章就来聊聊,一个曾经自卑的小男孩,是如何一步步走向不要脸的;如何借助战略思维,实现年入7位数;又是如何通过打造个人品牌,一步步升级财富和影响力。

  ps.文章大约6000字,比较长。但我建议你耐心看完,看看我是如何思考,如何做决策的。相信会对你有所帮助(如果时间有限,可以先点赞收藏起来,慢慢看)

  本文首发于公众号:余味。私人微信:5630337。欢迎围观我的高能量朋友圈,会分享我对创业和个人品牌的思考。

  你好,我是余味,个人商业顾问、j9九游会批量成交特种兵、《超级IP》作者。新书上市后获得当当4榜第一名。

  在我很小的时候,为了养家糊口,也为了让村里人看得起,我的父母将我交给了外婆带,他们选择去了广东打工。

  我出身在江西赣州市的一个小县城,外公外婆是朴实的农村人。据家里人说,小时候外公特别喜欢我,希望我长大后好好学习,对此抱有非常大的期待。

  遗憾的是,我从小就不算是一个听话的孩子。外公脾气又暴躁,我基本上是在“五天一大打,三天一小打”中度过。

  几乎所有人对我的印象都是“学习不好、调皮捣蛋、没出息”的坏孩子。所有坏孩子的特征,似乎都集中在了我身上。就连亲戚,也怕我带坏他们的小孩,经常偷偷教育他们不要跟我一起玩。

  为了激励自己,我悄悄的在日记本里,写下过记不清的豪言壮志。在心里发过记不清的誓言。

  为了证明自己,在稍微长大点之后,我开始苦苦寻找成功之道——“书,成了我的能量入口”。

  我看过陈安之的《成功学》,看过不知道谁写的《李嘉诚传》,看过那个年代的畅销书《每天进步一点点》。

  像很多迷茫的年轻人一样,没有背景,没有资源,j9九游会甚至连一个信任我的人都没有,不知道何去何从。

  大概唯一的方向就是,我一定要去做销售。这个执念,来源于我看书时提到的一个观点:很多成功的企业家,都是做推销出身。

  可能由于家庭教育和成长环境,我性格变得敏感,甚至在陌生人面前还有些内向,嘴巴显得特别笨。

  有一次,我通过企鹅群认识了一位房地产商,被他言语之间流露出的气质和智慧吸引。我厚着脸皮在电脑屏幕前找他请教,想知道如何才能赚钱,如何才能成功。

  可年少无知,想法太多,最终他扔下一句话:“思想上的巨人,行动上的懦夫”。再也没有回复过我的信息。

  简单的十几个字,却像有人狠狠给了我一巴掌,顿时感觉晴天霹雳。幸运的是,这句话把我从象牙塔里拉了出来。

  2008年暑假,我终于鼓起勇气突破自己,找了一份销售阿里巴巴诚信通会员的工作。

  我跟家里人说想做销售锻炼,家里人第一反应是:“你话都不会说,谁听你推销?”但是我没有动摇。父母看我态度坚决,带我去买了一套销售需要的装备。

  可当我穿着家里人给我买的衬衫,手拿着装业务资料的包,走到一家店的门口,来来不敢踏进去一步。

  2009年,没想到我在大学周边倒卖产品赚了一笔钱,奖励了自己一次说走就走的丽江之旅。

  因为一直喜欢音乐,也写过一段时间网络歌曲。甚至,我还天真的幻想过要成为明星,有一天能靠脸吃饭。

  后来又出于理想主义,也可能是心血来潮,我和几位大学生一起创办了一个音乐网。我负责投资几万块建站,大家一起运营,然后每天去各大音乐网站发帖拉人。

  几个月之后,不论是环境还是模式,都让我觉得这不是一门好生意。再这样烧钱下去,不仅我卖产品的现金流会被掏空,还会活活饿死。

  2011年,有一次去写字楼等电梯,看到大家都在低头刷手机,我猛然意识到移动互联网将要来了。

  说干就干,很快我就和同学成立了一家互联网公司,搞起了团购和移动营销APP。三个人合伙,我负责厚着脸皮带团队推销打市场,攻城掠地。

  那个时候,移动互联网在有些城市还比较新奇,接受度不高。我就带着团队经常给客户做市场教育,故意问商家:“你这里可不可以用手机APP点单?”一来二去,慢慢就找到了切入点。

  后来一些连锁品牌,都成为了我们的客户,发展越来越顺利。到最后发展了100多个城市代理商。

  事业仿佛如日中天,公司还做好了一份融资计划,也幻想着有一天公司上市,自己就成为了一个至少千万净资产的大老板。

  然而,好景不长。由于技术和模式的原因,各个城市的代理商缺少有人指导,经营遇到困难,纷纷前来讨要说法。

  屋漏偏逢连夜雨,一些客户紧接着也要求退款。合伙人看情况不对,第一时间就撒丫子跑路,给我留下了一笔百万债务。

  那段时期,我又一次经历了人生低估。想到自己曾经的誓言,想到父母对我的期盼,想到那些亲戚的冷嘲热讽。

  2013年,我下定决心从基层做起,去了一家家居公司做销售。没有跟任何人提起,我之前开过一家还算有点规模的公司。

  原本我是打算做市场工作,结果电话销售部门人手不够,莫名其妙的就被安排了做电话销售。

  后来我才知道,电话销售是公司最难做的工作。大家都更愿意去市场部和门店吃肥肉。打电话找客户,对他们来说就像是大海捞针。

  也不怕你笑话,虽然之前自己是老总,但叫我给陌生人打电话,还是推销电话,内心始终感到恐惧。之前是老总,多少还有些底气。突然变成业务员,嘴巴还比较笨,感觉一点筹码都没有。

  事实上,回头看看曾经走过的路,会有一种感慨:有时候行动起来,就是机会。有时候走着走着,原来不难。

  我知道,j9九游会我不可能甘心做一个电话销售,所以我一边踏实的做事,一边主动的寻找机会。

  刚开始拿着密密麻麻的电话名单,每拨出去一个电话,感觉心都快要跳到嗓子眼。顾客提出的一些异议,我木讷的不知道如何应对。

  为了解决紧张的问题,为了避开不善言辞的短板,我用了最笨的方法。提前写好话术,将可能会遇到的拒绝情况,一一列了出来,思考如何应对。

  没想到,这样的笨方法居然在公司业绩第一。而我也总结了一套电话销售方法。这套方法,不仅让我有机会站在公司的舞台培训,也彻底为我打开了一扇大门。

  有一次,公司需要做营销活动,但是营销部的人都去了支援其它地区的加盟商,没人组织操盘这场活动。

  为了把握这次机会,电销部、市场部、门店、会销的方案我一手策划。直到活动前一天晚上凌晨,我还在思考、优化每一个细节,只是为了尽可能的提高成功率。

  有些不明白的地方,我就追着领导和同事提问,想尽一切办法寻找答案。当时,我还给一位喜欢的培训老师,付了5000元学费。

  要知道,那个时候我刚创业失败,兜比脸还干净,要拿5000块出来,就像是在我身上割了5000刀的肉,每一刀都感觉心里在滴血。

  不过我事后没有半点后悔。如果没有那个老师,我在营销的路上不会顿悟的这么快,也不可能有后来的月薪25000,几十倍,几百倍的赚回学费。

  功夫不负有心人,第一次策划、操盘的营销活动,大获成功。我也很快升为了市场部主管、总监。

  一个月之后,我又根据当时家居行业面临的问题,继续独创了一个会销模式,推出了一个以“爱妻”为主题的营销活动。

  经过我的策划,连破三项记录——“到场率、准时签到率、成交率”均为第一。后来,我将这套模式复制到了其它城市,几乎没有失败的案例。

  也是从那个时候起,我找到了自信。感觉之前所有的努力,所有的无人问津,都在这一刻得到了回报,得到了证明。

  如果当时我不相信销售可以改变一个人,我想现在的自己,可能会是另外一个人。

  2016年,再没有准备的情况下突然辞职。带着前同事一起,干起了短期的营销项目。一个城市接一个城市的出差,打了一次又一次的硬仗。

  虽然接这种项目很赚钱,当时的我也非常受欢迎,但是我也发现了它的短板非常明显。

  比如,所有的项目都要依赖我亲自坐镇,客户也不认助理,点名要盘。如果有一天刚好不能去,就会断了收入,我还要给助理付工资。

  我开始总结自己的创业之路,发现都是没有积累,没有蓄势,每一次都是重新开始。这种感觉,让我身心俱疲。

  中间还有一个小插曲,有一位小加盟商,通过朋友多次邀请去帮忙,但项目结束后不想给钱。那时我们的项目是先付定金,再付尾款。

  遇到这种不讲信用的老板,再加上在小地方,想维权十分困难,也不一定能拿到剩下的钱。

  我愤怒,我委屈,又无可奈何。当天晚上,我跟助理在酒店附近的大排档,喝了几瓶啤酒,想了很多很多。

  这件事情更加让我下定决心,一定要脱离原来的圈子。经过认真思考,我提前做了两个关键动作,为转型营销顾问做准备。

  原来我的圈子和客户,大多集中在家居行业,比较局限。有心做营销顾问之后,我开始做不同行业的案例积累。

  在这个过程中,不断的带领大家打胜仗,创造销量奇迹。策划让同行都前来模仿、研究的活动,吸引更多人的关注。

  这些准备动作,帮助我顺利转型营销顾问,比如说当时碧桂园酒店品牌的老总,聘请我为高级营销顾问。

  按照这样的节奏发展,我可能最多就是一个营销顾问,一位默默无名的幕后工作者,别人眼中的军师。

  有一天,身边的朋友开始劝我在互联网打造个人品牌,刚好我也看到一位同行做的不错。

  于是,我利用碎片化的时间写起了公众号。叫了同事朋友帮忙,总算是有100多个人关注。

  有很长一段时间,我的公众号只有几十人的阅读量。我没有意识到,那时公众号作为一个孤岛,没有红利,写干货其实是很难获得流量的。而要想成为刷屏爆款,概率就像买彩票能中500万。

  每次写完一篇文章,我自己都要看好几遍。每天也要刷新好几次,看看有没有新人关注。

  当时,身边也有很多人质疑我,其中就有兼任营销总监的公司老板也不屑的说了一句:“分享营销的网上那么多,你写来有什么用?”

  创业者要善护念,时刻保护好自己的念头。别人打击你,只需要一句话的成本。而你,却有可能失去了所有。

  好在写公众号的前两年,虽然关注少的只有可怜的几百人。但也有不错的收获。比如有人追着报名跟我学习。广东某电器品牌的运营总监,想邀请我担任他们的营销顾问等等。

  2018年下半年,我开始转战在知乎分享。没有想到,我的一篇回答突然火了,我亲眼看着从100多赞到1000多赞。这种感觉,就像股民经历了几年的熊市,突然出现了牛市。

  我抓住机会,一连创作了几篇内容。慢慢的,我写出了3万多赞的爆款内容,超200万的阅读。

  用了一年时间,吸引了10万用户关注。现在,仅知乎一个平台,我的专栏阅读量就超过了3200万,多次登上知乎榜单。

  通过在互联网打造个人品牌,一点点的建立影响力,发生了很多让我意想不到的事情。

  比如,我在线上推出的知识付费产品和服务,靠着口碑和克制,有了7位数的营收,让我成为了百万付费导师。

  比如,j9九游会我的营销顾问费用翻了一番,轻咨询费用也由原来的3000元,涨价到现在的5000元。

  有的创业公司聘请我做营销顾问,有的商学院和机构,找我做内训。有百万粉丝大咖,来找我链接,咨询我如何做成交闭环。

  甚至,从2019年初开始,就不断的有出版社找我出书。但是,出于负责任的态度,我选择了放弃。也因为我知道,我不能为了出书而出书。

  直到2020年,我才选择了一家出版社,花了两年时间写了一本《超级IP》,将我打造个人品牌和知乎营销的心得,分享在了这本书。

  我是真实的体会到了互联网的神奇,不会埋没任何一个人。一个普通人,只要愿意选择一个好方向,好好的打磨自己,一定会看见更大的可能性。

  听我说一段经历,相信你也会有同样的感受:2016年,我在贵州帮一位加盟商策划开业活动、设计运营模式。刚去的时候,我就带团队打了一个打胜仗。对于销售型的公司来说,打了大胜仗肯定是很开心的。但根据我的工作习惯,没有到最后时刻,我是不会放松。所以,大家都在搞第一次庆功宴,而我的心思全部都在怎么打好接下来的战斗。

  后来,这位加盟商多支付了我几千元的费用。他说:接触过很多的人,都是每天要招待好,还不一定有结果。

  这些经历,时时刻刻提醒我爱惜自己的信用。也验证了一个营销真理:老客户,才是你最宝贵的资产。

  创业多年,我发现了一个真理,我们要多去研究不变的东西,而不是追求变化的东西。

  我也逐渐意识到,个人品牌,j9九游会就是那个不变的东西,就是创业者最好的护城河,最值得建立的资产。

  带着这些理念,我传递给那些信任我的读者,信任我的学员。不仅影响和改变了我自己,也帮助了很多学员打造个人IP。

  我刚开始在互联网付费学习的时候,其实家里人知道后挺有意见的,认为这种学习方式可能没学到什么东西,浪费时间。所以刚开始的时候,晚上都是到书房偷偷的听课或者在出差的时候听课。

  在互联网上写作、交流被认为“不务正业”,我家人看到我有时很晚甚至通宵的写文章,刚开始就挺有意见的,我也读懂他们心里在说:浪费时间。

  我始终认为进入一个新的岗位,一定要先通过学习做一些基础的沉淀,磨刀不误砍柴工。

  因为我知道,物质上的穷,只会是暂时的。精神上的穷,才是软弱无力的。一个人没有了能量,眼里也就没有了光。

  我曾经和屏幕前的你一样,没有资源,没有背景,更没有什么特别的技能。一路上跌跌撞撞中成长,遭遇过不少的冷嘲热讽,经历过不少的否定。

  下面的这些分享启发了大量的读者,建议你一定要读。也欢迎大家持续关注我,离我更近一步。

  我是余味,个人品牌顾问、批量成交顾问,多家企业特聘营销专家。以上都是我的实操分享,并且我现在创业也是按照这个思路,希望你有启发。更多创业和营销知识,可以现在点击关注我的知乎主页@余味每周刷新一次营销思维(或者关注公号“余味”,第一时间关注我的更新)。

(编辑:小编)

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